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体育营销连发大招天然矿泉水百岁山为啥“杀伤

时间:2019-08-31

  近日,2019年中国乒乓球公开赛如火如荼进行中,马龙、丁宁、刘诗雯、王曼昱、林高远等一众国乒健儿的冠军之路让赛事看点十足。一览国球风采之外,与球员同框的百岁山同样抢眼。从前不久的尤文图斯意甲八连冠、世界女排联赛再到乒乓球赛场,有体育赛事就有百岁山,已然成为标配。

  从“水中贵族”到如今的“赛事专用水”,百岁山的体育营销战略正在阔步前进中。中国水行业的水品牌竞争非常激烈,为什么单单百岁山成为赛场上的”宠儿“,与国内国际体育巨星同框亮相?

  从水中贵族的高端定位到年轻化、国际化的体育营销,赛事频频亮相的背后,是百岁山过硬的产品品质和软实力。运动员在国内外体育赛事上喝着来自中国的水,从体育出发,世界各国认识了百岁山这个品牌。从体育文化自信到“made in china”的产品自信,百岁山成为了行业的见证者和实践者。返回搜狐,查看更多

  单从运动员本身来说,在高强度的体力消耗后,及时补充水分与微量元素非常重要。目前水品牌中多数是纯净水(以怡宝为主)和天然水(以农夫山泉为主)。前者纯净到除了补水没有任何功能,后者的矿物质含量则远低于天然矿泉水。产品上的绝佳契合,也成为百岁山牵手顶级赛事的优势所在。其次,随着赛事的转播,水总是与球员同框出现,呈现在观众眼中。平肩设计辨识度极高的百岁山,透明瓶身和其它花花绿绿的瓶装水相比显得更加高端国际化,在颜值上,百岁山再次赢得先天优势。

  除了赛事的专业角度选择,一瓶水的功能价值对于普通消费者而言是接近的。作为天然矿泉水的代表,百岁山推出市场以来,就以水中贵族的定位、剧情式引人猜想的广告片形成深刻记忆、赢得不少知名度。经由长久的市场培育,百岁山在2018年超越昔日巨头康师傅成为瓶装水行业三甲,百岁山天然矿泉水与纯净水代表怡宝、天然水代表农夫山泉,开启了水行业的“三国之战”。

  随着市场的激烈竞争,光凭“水中贵族“定位的这一招鲜还不够,需要加上强有力的营销辅助才能进一步扩大优势。根据天然矿泉水的产品属性,从饮用场景出发,结合全民关注的体育赛事,百岁山开启全球体育营销之路。从国内的中国乒乓球公开赛、CBA赛事、中国网球公开赛、上海网球大师赛等,到澳大利亚网球公开赛、尤文图斯足球俱乐部、国际排联、篮球世界杯等国际顶级赛事的赞助。当费德勒、C罗等天王级别球星手里拿着百岁山的画面频频出现时,不仅直接促进销量的增长,更赢得一大批热爱体育的年轻化群体的认可。

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